壁挂炉行业另一蓝海市场或许即将到来!
近期,北京市住建委在答复市政协委员关于推进置换低能效、高排放燃气壁挂炉工作的提案时表示,本市鼓励采购使用1级能效燃气壁挂炉,目前停止购买2级能效燃气热水器补贴,对符合条件的消费者购买的1级能效燃气热水器,按实际销售价格补贴13%。
北京市政协委员郑实在提案中表示,2015年以前建成的城镇居住建筑中仍有80多万台2级及以下能效壁挂炉在使用,其中56万台使用年限超过8年,29万台使用年限超过13年。国家标准规定,除生产企业对报废年限有明示的情况外,壁挂炉的报废年限为8年,大量壁挂炉超年限使用,存在安全隐患。
相关数据显示,目前北京市场,使用年限在8年以上的壁挂炉在80万台左右。每年北京壁挂炉的置换市场约在10万台之内。
2015年开始的煤改清洁能源,在2017年进入高潮。华北五省一市的煤改气直接促使中国燃气壁挂炉年销售规模在一年之内从150万台增长至550万台。而2017~2019年,三年内,仅在京津冀就实现了800万台的市场总量。
与此同时,进入“置换期”的壁挂炉产品数量还在不断攀升——
事实上,除了已经进入“置换期”的壁挂炉产品外,早期应用于北方地区“煤改气”工程市场的壁挂炉产品,由于其质量参差不齐,虽未达到理论上规定的“超龄服役”年限,但其中一些用户“置换需求”已经被释放出来。
相关数据显示,2016年中国市场燃气采暖热水炉总销量为210万台,2017和2018年均突破500万台(包括“煤改气”工程市场、普通工程市场及零售市场),仅用于“煤改气”工程的燃气采暖热水炉销量在300万台以上;虽然中途遇上疫情的突袭和工程市场的重整,但2019年与2020年的总销量也分别达到了380万台和412万台,市场容量已超千万。
因此,我们不难发现,壁挂炉置换市场是目前行业的下一片蓝海,已成为各大暖通公司眼前竞争的主力战场。不管是新房存量房市场,还是二手房市场及老房市场,已有足够庞大的终端用户群体,壁挂炉市场将逐渐迎来置换的高潮,对供暖系统解决方案、服务的要求都会更高、更精。
在北方市场,受益于“煤改气”政策的用户,多数都离不开燃气壁挂炉采暖方式,置换的方向将会围绕品牌、服务及产品升级展开。某业内人士认为,“后煤改”时代是各燃气壁挂炉企业都期待的蓝海时代,只有在“煤改气”中收获市场及服务口碑的企业才能赢得市场。存量市场的马太效应,将使“后煤改”时代的品牌更为聚焦。
当市场进入置换期,终端用户的舒适家居理念及高品质体验也得以置换。简单、体验感差的产品面对置换市场肯定会被淘汰。专业服务的升级、更人性化体验、可交换式互动的产品才是焦点。燃气壁挂炉的安装属性决定了服务对于用户体验的重要性。对于燃气壁挂炉而言,“三分在产品、七分在安装”。因此,燃气壁挂炉企业应该兼顾服务能力、产品质量与品牌建设等多重优势。
置换市场的竞争更多的是口碑竞争,而口碑则来源于品牌专业的服务、所以我们看到,越来越多的品牌注重经销商队伍专业素养的培训,越来越多的企业注重产品的质量、工艺的提升、结构的改良,对行业发展具有良好的意义。
值得肯定的是,面对壁挂炉迭代置换市场,唯有不断升级技术、优化提升服务、从用户角度出发、注重品牌口碑建设、不断创新才能在置换市场分食更多的蛋糕。